□記者李素莉霍坤峰文圖閱讀提示|O2O浪潮正在席卷酒水行業。日前,國內最大的酒水電商平臺酒仙網正式宣佈進軍O2O,寶豐酒業和買買圈網絡科技有限責任公司戰略合作,共同拓展酒業O2O市場。從“盤中盤”到店中店、垂直電商,再到白酒渠道變革的新模式“O2O”,能否成為振興白酒行業經濟發展新的增長點?
  新聞現場1|“酒快到”快馬殺到
  3月19日,“酒快到”啟動儀式暨新聞發佈會在北京舉行。
  如同用嘀嘀打車軟件搜索附近的士一樣,消費者只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒、輸入送達地點和期望送達時間,即能搜索出方圓5公里內的酒類專營店。如果按照預期,“酒快到”的網絡覆蓋面能足夠廣,下單之後9分鐘內收到酒並非不可能。
  平臺的覆蓋面怎樣才能做大?不同於嘀嘀打車前期以“燒錢”開路,用利益吸引大量司機和乘客進入的辦法,“酒快到”採用了更省成本、更省力的招數:與目前合作體系中的酒企、酒商合作。“我們將他們旗下的旗艦店、專營店納入平臺中,統一與‘酒快到’合作。”酒仙網董事長郝鴻峰表示,“酒快到”已與許多酒企在APP平臺上達成合作意向。
  “酒快到”總經理賈婧峰表示,“酒快到”僅提供平臺服務,不會介入線下實體店的運作。“‘酒快到’不參與門店的配送、顧客的上門體驗以及付費。”
  新聞現場2
  3月20日上午11點,鄭州索菲特大酒店碧玉廳,寶豐酒業有限公司執行董事兼總經理王若飛、寶豐酒業有限公司營銷公司總裁蘇建中、北京買買圈網絡科技有限責任公司董事長李風雲、河南省酒業協會會長熊玉亮等,解讀了他們心目中的酒業O2O藍圖。與此同時,鄭州第1000家、買買圈第10000家聯盟終端揭牌儀式和寶豐酒業、買買圈網絡科技有限責任公司戰略合作簽約儀式也將在此舉行。寶豐酒業此舉旨在實現產品與消費者的直接對接。
  “過去那種層層加價的模式已經不合時宜了,終端店在白酒的整個產業鏈中,作為實現市場最後一跳的最重要環節,為什麼廠家就不能賦予我們源頭直採的權利!”北京買買圈網絡科技有限責任公司副總裁塗海霞表示,買買圈已經聯動全國上萬家終端名煙名酒店,大家形象地稱自己為“螞蟻雄兵”,大膽地喊出了“我要出廠價”這一具有撼動力的口號,“將來會有越來越多的名酒企業向我們開放,給出我們出廠價”。
  新聞延伸|酒業O2O錢景如何
  資深電商專家黃若表示,過去十年電商的發展模式是“PC+商品零售”,而未來的發展模式則是“移動+本地化生活服務”。
  郝鴻峰曾多次在公開場合表示,他一直在思考如何幫助線下經銷商、專賣店分享電子商務的紅利。這次,他或許找到了答案:“酒快到”的核心在於幫助廠家管理線下經銷商、幫助線下店鋪吸引客流量和擴大客戶資源、維護店鋪穩定經營。“對酒仙網來說,‘酒快到’並非單獨的商業模式,只是電商綜合服務的一個子模塊。”
  值得關註的是,作為一個新生事物,酒類行業對O2O的試水也可能會對傳統的模式造成一定的衝擊。一個可以預見的衝擊就是可能會產生新商鋪選址要素,人流旺地或者並不再是最先被衡量的一個要素。在O2O的支撐下,郊區店、非商業中心區店甚至是社區店都有了競爭優勢。有業內人士表示,用O2O模式去改造和提升傳統渠道存在巨大機遇。
  從模式上來看,O2O對酒水行業似乎前景美好。但一個不得不提的現實是,目前行業對O2O的運作不是很成熟,“酒快到”要想在區域市場上實現突破,還需要一定的時間。
  名詞解釋:O2O:OnlineToOffline,將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,很快達到規模。  (原標題:O2O席卷酒水行業)
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